O Blog da Storm
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Doce luxo!
03/08/2011
Em 2009, a Louis Vuitton instalou no topo de sua sede em Paris um trio de colméias. Agora, dois anos depois, as abelhas produziram 75 kg de néctar e mel o suficiente para a Louis Vuitton decidir engarrafar a iguaria deluxe e transformá-la em objeto de desejo.
Sob o nome de La Belle Jardiniere, a marca criou os potinhos mais luxuosos e desejados que já vêm com os símbolos da maison e a etiqueta “Produit a Paris par Louis Vuitton” .
O tão cobiçado pote de mel, infelizmente, não será vendido e apenas os escolhidos pela maison receberão o item como presente!
Luxo puro!
Extensão de marca no mercado de luxo
26/01/2011
Caio Ribeiro, do Marketing na Web (blog bacanésimo sobre marketing e tendências do mundo do luxo), fala sobre a extensão de marca como estratégia de penetração de mercado. Como adoramos o tema e o artigo, resolvemos compartilhar na íntegra aqui com vocês.
PS – A propósito, pra quem não sabe, a STORM ID é uma agência mineira especializada em marketing e branding para o mercado de moda.
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Todo mundo já viu, mas pouco se sabe como as empresas trabalham suas marcas fora do seu segmento. Quando uma marca de prestigio vislumbra entrar em novo setor, ela geralmente utiliza a extensão de marca como estratégia de penetração de mercado. A extensão de marca é muito utilizada para introduzir um novo produto, mas que ainda carrega todo o peso e herança de sua marca-mãe.
Essa extensão pode ser feita de três maneiras.
A extensão de linha é utilizada no lançamento de um novo produto, num segmento diferente, mas que esteja na mesma categoria de produtos produzida pela sua marca-mãe. Podemos utilizar como exemplo de extensão de linha, o perfume Dior J’Adore e outros perfumes que lançam juntamente com o seu perfume, um creme que acompanha a mesma fragrância. Esta é a maneira que as empresas encontram para que os consumidores continuem utilizando à mesma linha, dando novas opções de uso.
A extensão de categoria é utilizada pela marca-mãe para penetrar em um novo segmento de mercado. Um exemplo simples para entender esta extensão é a Ferrari.
A Ferrari é famosa pelos seus carros esportivos e exclusivos e hoje a montadora possui um mix de produtos em vários segmentos como: perfumes, calçados, roupas, artigos em couro e etc. Esta estratégia foi utilizada para dar uma nova dimensão à marca. A marca Ferrari é considerada um estilo de vida e toda a comunicação e o marketing utilizado esta focado em manter este estilo de vida.
Algumas empresas lançam também uma versão “junior” de suas marcas, visando atingir um público mais jovem, como é o caso da Armani com a Armani Exchange, a Prada com a Miu-Miu e a Versace com a Versus. Essas marcas rejuveneceram o seu público, oferecendo um mix de produto mais abrangente e mesmo sendo uma nova marca, ainda carrega toda a ligação e herança de sua marca principal. Esta extensão diminui os riscos e os custos, aumentando a cobertura de mercado e fortalecendo os valores e interesses pela marca.
Com estas estratégias, as marcas de luxo além de maximizar o alcance da sua marca, atingem outros segmentos, proporcionando um ganho de mercado e uma interação maior com o consumidor, este por outro lado, buscando proporcionar A EXPERIÊNCIA que somente sua marca, com excelência única, pode proporcionar.
Um Luxo!
06/01/2011
O mercado de luxo está na moda e em constante crescimento. E a prova disso é a recuperação gradual para a maioria das grandes marcas de luxo da moda em 2010.
Louis Vuitton, Giorgio Armani, Gucci, Prada, Burberry e Hermes registraram crescimento constante, principalmente devido às vendas em expansão na China.
Mostramos aqui no blog um pouquinho de tudo que aconteceu ao longo de 2010 no mundo da moda. Falamos da maior loja conceito da Diesel, da campanha “Diwali” de LV, mostramos vitrines criativas, a nova marca da Levis para a China e a campanha de natal da Burberry entre vários outros posts sobre marketing e moda.
E para começar o ano de 2011, nada melhor que um tour pela nova loja Louis Vuitton, em Bond Street, né?
Mercado de luxo
21/12/2010
— 2 Comentários
Juliana Castro, do Mundo do Marketing fala da importância do posicionamento de marcas no mercado de luxo e como as marcas luxuosas têm procurado se adaptar ao perfil de seu cliente.
Como adoramos o tema, resolvemos compartilhar o texto na íntegra aqui com vocês.
PS – A propósito, pra quem não sabe, a STORM é uma agência mineira especializada em branding e em criar publicidade para o mercado da moda.
Revistas como forma de atingir o consumidor do luxo
Como o mercado de luxo se posiciona diante do seu público? Como falar com um target refinado que busca a diferenciação e a exclusividade? Para uma comunicação efetiva e eficaz é preciso primeiro definir certas questões como qual é o público? Como quero atingí-lo? E qual dos meus produtos é classificado nesta categoria? Sem estabelecer estas diretrizes, não é possível saber a mensagem e nem o posicionamento que a marca deve tomar.
As marcas mais luxuosas têm procurado se adaptar a esse perfil de consumidor a fim de torná-lo mais próximo. A linguagem usada é diferente, pois o cliente deste segmento não quer aquilo que é comum. Eles buscam algo único. “A presença dessas marcas em editoriais tem muita mais importância do que anúncios em revistas”, diz Rafael Sampaio, Vice Presidente da Associação Brasileira de Anunciantes.
Quem entendeu como fazer isso foi a Daslu, embora até a um tempo atrás a marca não tivesse um trabalho de posicionamento no mercado. Em sua loja não havia vitrine, mas vendia tudo o que muitas não tinham, como produtos da marca Chanel. Um ponto forte é que a Daslu sempre soube qual era o seu público, entendia o estilo de vida das mulheres de São Paulo de maneira única como nenhuma outra loja conseguia capturar, mas não se posicionava para ela.
Essência da marca
A marca iniciou então uma estratégia para se expressar de forma pertinente e diferente. Em vez de fazer um catálogo tradicional, semelhante aos que fazem a maior parte das lojas, a Daslu criou uma revista mostrando a sua cara, contando sobre o que acredita, promovendo o seu estilo.
A publicação é distribuída para 40 mil clientes especiais e traz assuntos de moda, mostra quem são as pessoas que fazem a marca e tem como idéia principal humanizar a relação com seus consumidores. “Isso faz com que quem é parecido com aquilo se sinta atraído e queira se aproximar da marca”, explica Fernando Luna, Sócio-diretor Editorial da Trip, durante o IV Fórum de Comunicação Integrada de Marketing, promovido pela ABA.
Outro modelo de sucesso para se comunicar com o consumidor do luxo é a revista do Shopping Cidade Jardim, também produzida pela Trip. O centro de compras tinha como objetivo se posicionar de forma diferente de seus concorrentes até então, como o Shopping Iguatemi e até o Shopping Morumbi, ambos os que conseguiam atrair este público, além da Daslu. A distinção em relação aos demais começou pela arquitetura.
Modelo de diferenciação
O Cidade Jardim é aberto e conta com luz e vegetação natural, lembrando shoppings americanos. Outro diferencial é o seu portfólio que conta com lojas refinadas como Chanel, Tiffany e Rolex. O shopping também tem lojas como a Zara e o sorvete Mil Frutas, por entender que luxo não é só aquilo que é caro e tem marca conhecida, mas sim o que é de qualidade.
O estabelecimento utiliza a revista para ajudar na construção da imagem de exclusividade. A idéia é fazer com que o target saiba com quem está falando, mostrar qual a cara do shopping e fazer com que o público se identifique. Os personagens da revista ajudam neste posicionamento. Em uma de suas edições, a publicação trouxe Luiz Felipe D’Ávila, sócio da Casa do Saber, que falou sobre a necessidade da elite brasileira de se engajar nas questões sociais do país. O entrevistado fala isso para o público direto, para a elite, que são os consumidores das marcas que estão no shopping.
Outro exemplo é o da Dufry. Como não é possível fazer nenhum tipo de comunicação de massa, pois depende do cliente que viaja, a empresa procura dialogar com o seu consumidor. Sua revista vai além de comunicar os produtos. A publicação mostra rostos conhecidos no mundo inteiro como Julia Roberts e Geoge Clooney contando sobre suas experiências de viagens. “Com a ação, a Dufry deixa de ser uma loja que vende muitos produtos e passa a ter algo sobre cultura”, completa Luna.
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